一、岗位基本信息
1. 所属公司：新疆兽药批发公司
2. 岗位定位：公司销售板块二把手，全面负责新疆全疆兽药批发业务销售管理与团队运营，直接向公司负责人汇报
3. 业务范围：立足伊犁，统筹新疆全区兽药渠道批发、客户开发、团队管理及市场拓展工作
二、核心工作目标
盘活现有销售团队，激发老业务员工作积极性，补齐销售团队人力缺口，搭建覆盖新疆全疆的兽药批发销售网络，全面提升公司全疆市场占有率、产品销售额与客户覆盖率，助力公司兽药批发业务规模化、规范化发展。
三、具体工作内容
（一）销售团队管理与赋能
1. 现有业务员管理：全权负责伊犁区域两名资深业务员（东五县、西三县负责人）的日常管理、工作监督与绩效考核，梳理老业务员工作痛点与懈怠问题，制定针对性激励与管控方案，扭转目前工作状态，激活团队工作积极性，督促其完成辖区内客户维护、订单跟进、业绩达成等工作。
2. 团队扩容与招聘：根据全疆市场布局需求，独立负责新业务员的招聘、面试、选拔与入职培训，搭建分层级销售团队，逐步完成北疆、南疆、东疆等区域销售人力配置，实现全疆业务有人管、有人跑。
3. 团队培训与成长：制定系统化销售培训计划，围绕兽药产品知识、新疆养殖市场特点、客户沟通技巧、渠道开发流程、销售话术等内容，定期开展团队培训，提升新老业务员专业能力与销售技能；建立日常工作督导机制，做好工作考勤、任务跟进、业绩复盘，规范团队工作流程。
（二）全疆销售业务统筹
1. 业绩目标制定与分解：结合公司年度批发业务目标，制定新疆全疆销售总目标，按区域、按人员拆解业绩任务，明确伊犁本地、北疆、南疆、东疆各区域业绩指标，确保销售任务落地执行。
2. 伊犁本地业务深耕：协助资深业务员优化伊犁东五县、西三县现有客户资源，维护兽药批发渠道，深挖老客户需求，提升本地市场订单量与客户忠诚度，稳固公司伊犁核心市场。
3. 全疆新市场拓展：牵头制定新疆全疆市场拓展计划，带领新销售团队开拓北疆、南疆、东疆各地州、市县兽药批发客户，开发养殖场、兽药经销商、宠物诊所等合作渠道，建立全新合作关系，填补公司全疆市场空白。
4. 销售订单与回款管理：统筹全疆销售订单对接、合同签订、发货跟进等工作，把控订单流程效率；负责销售回款督促，降低坏账风险，保障公司资金正常流转。
三）市场与客户管理
1. 市场信息调研：持续调研新疆全区养殖行业动态、兽药市场需求、竞争对手产品与价格策略、各地州养殖政策等信息，定期整理市场分析报告，为公司产品选型、定价、市场策略调整提供决策依据。
2. 核心客户维护：亲自对接全疆大型经销商、规模化养殖场等核心客户，维护长期稳定合作关系，解决客户合作过程中的产品、售后、配送等问题，提升客户满意度与复购率；收集客户反馈，优化公司销售与服务体系。
（四）销售策略与运营管理
1. 销售策略制定：结合新疆各地市场差异，制定差异化兽药批发销售策略、促销方案，针对性推广公司优势产品，提升产品市场竞争力。
2. 数据复盘与优化：定期统计全疆销售数据、各区域业绩完成情况、业务员个人业绩，召开销售复盘会议，分析工作问题，调整销售计划与团队管理方案，持续提升销售业绩。
3. 跨部门协同：对接公司采购、仓储、物流等环节，协调兽药产品备货、发货、配送事宜，保障全疆客户订单及时交付；配合公司完成品牌宣传、产品推广等相关工作，提升公司在新疆兽药行业的品牌影响力。
（五）日常管理与汇报
1. 制定每日、每周、每月销售工作计划，定期向公司负责人汇报团队工作情况、业绩进度、市场拓展成果与工作问题。
2. 完善销售团队管理制度、工作流程与绩效考核体系，实现销售工作规范化、标准化管理。
3. 完成公司负责人交办的其他销售管理相关工作。
工作时间：公司安排
薪资待遇：4500-10000，环境好，晋升快，有工作餐，交通补助

工作地址

新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州伊宁市艾兰木巴格街道中苑家园1区4号楼101室

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